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茶幾君發布時間：18-11-0818:362018年的家居市場格外熱鬧，相關統計數據顯示，2018上半年有380個新商標登錄家居市場，此后的預備役名單也越來越長，火熱的電取暖家居市場成為資本競逐的主要陣地。今年電取暖家居市場的新企業仍以湖南、貴州、廣州為主，嚴寒無比的黑龍江、內蒙古、河南、河北、江蘇等地，做電取暖桌的企業寥寥無幾。與依靠移動互聯網紅利及資本助推的新潮企業相比，能夠開拓出電取暖家居市場規模的傳統民族企業，都有著與眾不同的發展路徑及帶動行業萌發的新趨勢。湖南地區的瑞強，就是這樣一家傳統民族企業。瑞強是中國領先的電取暖家居研發、生產，銷售企業，在婁底擁有數萬平方米的生產車間，在廣東省中山市擁有行業領先的研發中心，并榮獲多類證書和多項專利證書。瑞強創立于2011年，隨后的2016年被稱為電取暖桌爆發元年。2年來，無論是瑞強還是一均，都在加碼這一賽道的布局。環視電取暖家居市場，實現規模化盈利的電取暖桌生產企業，瑞強何以拔得頭籌，成為過半的湖南家庭都選擇的電取暖家居品牌？打造“多功能升降取暖茶幾”的創新家居品牌所謂“行者百里半九十”，這句話用于家居行業的創業者們再合適不過。不同于其它行業可以快速依靠資本催生巨頭，家居行業不僅需要拼產品、拼技術，更需要具備差異化的戰略目光和膽識。當前，家居市場的細分領域電取暖家居大致可以分為電取暖桌和電取暖茶幾兩大類。電取暖桌主要解決家庭在冬天里防寒，吃飯，休閑娛樂等方面的痛點，屬于顯性需求，幫助家庭解決“冬天取暖”的問題。瑞強的多功能升降取暖茶幾屬于電取暖茶幾，在幫助家庭解決“冬日取暖”的問題外，開辟了新市場。用一句話來說，瑞強要做的是家庭一年四季都用得上的家居產品，為瑞強多功能升降取暖茶幾用戶提供全周期的家居茶幾服務解決方案產品。電取暖家居發展至今，南方數省的市場紅利殆盡導致電取暖企業開拓市場，繼續發展的效率下降。競爭戰略之父邁克爾·波特認為，當行為發生結構性巨變時，企業也不得不做出戰略調整。時令是季節性產品生產企業必須面對的問題，探索時令的邊界，誰能夠先解決“季節”問題，誰就能在下半場的電取暖家居和家電市場中贏得先機。面對“季節變遷”所帶來的家庭生活環境的變化，家居家電行業的解決辦法，通常只有兩類：開辟新的流水線用來生產新的“對極產品”和尋找“對極產品”的生產企業進行貼牌合作。作為家庭全周期家居家電服務解決方案的踐行者，瑞強結合這兩大解決方案，開辟了新的電取暖產品。瑞強電器開辟了“多功能升降取暖茶幾”的市場先河，以“取暖”為核心能力，圍繞“茶幾”在中國家庭中的特殊地位及功能屬性，打造了完整的全周期可用的多功能升降取暖茶幾，形成了“超季節性約束的取暖家居家電”。多功能升降取暖茶幾圍繞傳統電取暖桌“丑”、“功能單一”兩大核心痛點，以升降為基礎，多元的附屬功能和新式家居的設計風格，為家庭生產出漂亮的功能茶幾，大大降低了家庭在家居家電購置上的二次投入成本。好茶幾，一張就夠了！目前，市場上大量電取暖桌產品功能趨于同質化競爭，瑞強能夠針對不同季節屬性和應用場景，輸出匹配家庭使用的電取暖家居家電，延長了瑞強代理人們的市場生命周期，讓瑞強電取暖桌專賣店可以毫無阻礙的賣一年。而針對大家庭客戶的高端需求，瑞強率先推出了玄武石茶臺定制款多功能升降取暖茶幾，本質上是更進一步觸及到了更優質的客戶，成倍的擴大了產品市場，即為“增量變現”。玄武石電取暖茶幾最終會成為一張上流社會的閃耀名片。兩大產品協同助力為瑞強構筑了極高的行業壁壘，瑞強在成立之后的7年時間內，迅速成為電取暖賽道中不可小覷的獨角獸，這在其龐大的用戶規模及快速增長的態勢中便可見一斑。根據市場數據顯示，已有電取暖桌的過半湖南家庭都選擇的是瑞強電取暖桌。瑞強多功能升降取暖茶幾新藍海市場領頭羊產品的價值不在于其本身，而在于找到更高價值的應用場景。基于全季節電取暖家居，瑞強的電取暖桌和電取暖茶幾，不僅已滲透于家庭家居之中，更透過其原有的垂直領域，衍生出更大的價值想像空間。第一，電取暖茶幾賦能夏季，使用場景拓寬。茶幾一直是中國家庭的必備產品，從古至今，在每一個中國家庭里都有茶幾的身影，換掉傳統的茶幾，是電取暖茶幾在普及之后的一個現實。電取暖茶幾多帶來的最大好處，就是滿足了現代家庭客戶體驗需求的升級。傳統的茶幾不能夠滿足冬天寒冷的氣候，而電取暖茶幾不僅可以滿足冬天取暖的剛性需求，還能長期待在茶幾的位置上，夏天就是一張傳統茶幾的樣子，塑造了深層次的消費價值。第二，在線互動系統建設，為企業及用戶展現了更多可能。當前，中國家居商品增速趨緩，促使傳統企業經歷了由“渠道+品牌”轉變為“用戶+平臺”的市場周期轉變，傳統企業渴望在現有渠道+品牌的基礎上，加快用戶運營體系的建設，使用戶有更強的粘性和品牌忠誠度。因此，瑞強果斷將業務范圍從線下專賣店拓展到線上，這套在線互動系統開始覆蓋對線上功能有迫切需求的新時代家庭用戶。賦能線上帶給瑞強的是更巨大的想象空間，也為瑞強品牌自身拓寬原有家電市場賽道，在領先的基礎上迎來新一輪的爆發。這將是一個新的百億級市場。根據IDC數據顯示，截至2017年，中國電取暖家居家電市場規模呈現出7.8倍的增速。未來五年內國內企業及的電取暖桌家具家電市場年復合增長率將超過35.17%，規模將達到58.17億美元。瑞強將在電取暖家居市場構建大幅增長的新藍海。具備長足發展模式的企業都有一個共性，那就是他們都在根本上建立起了足夠扎實和長期的壁壘。在術業專攻、合作共贏的時代，以為您提供一生溫暖與安全為愿景的瑞強，將在百億級新藍海市場中不斷提升行業滲透率，在新經濟時代下的變革和機遇中成為不可估量的行業巨頭。

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