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胡子里Media發布時間：05-0917:17出品 | 胡子里新媒體在一個夜黑風高的夜晚某品牌代理商的老板和兄弟討論一場關于配件平臺的項目計劃......涉及的相關內容說明：1.工程機械配件年需求額500-600億元，挖掘機配件年需求額約100億元 挖掘機配件年銷量約100億元，其中保內銷量約35億元，保外約65億元。2.目前工程機械配件行業存在保內、保外兩條產業利益鏈條，即業內人常說的原廠件和副廠件兩種。3.終端用戶客戶信息不對稱，承擔更多的產品價格，結果是保內選擇正廠件，保外選擇副廠件。涉及的相關內容說明：現在主機廠代理商，面臨廠家去中間化的危機，代理商、服務工程師、客戶都有可能被廠家電商平臺一統，同時廠家對代理商限制副廠件銷售……你懂的。涉及的相關內容說明：1.工程機械配件行業市場痛點很多，其中產業鏈過長，終端成本高，配件銷售與服務沒有好的相結合。2.原廠件和副廠各有優劣，但沒有有效融合。3.工程機械屬于生產工具，對零配件的需求不同于快消品，配件銷售后涉及到安裝與服務，無論未來電商如何發展，當地服務商的服務功能不會被改變。涉及的相關內容說明：1.商業模式及盈利模式：B2B+B2C，做平臺（不做產品），尋找優質產品，依托終端銷售服務。2.B2B 區域代理商聯合起來，集中向上游配件供貨商采購，議價能力更強。3.B2C 現有區域代理商通過營銷手段，引導線下客戶通過平臺交易，養成客戶網購習慣，增加平臺的資金流量和知名度，最終會增加向上游供貨商的議價能力。4、線下安裝及維修服務：客戶網上下單后，依托區域代理商進行上門安裝；發展一段時期后，平臺整合區域內的背包客，由背包客承擔安裝及維修服務，同時平臺通過預先收取客戶的配件款和安裝費，待安裝完工時，支付背包客安裝傭金。（胡子里 | 做有態度、有溫度、有深度行業新媒體服務平臺）

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