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大型企業多數都有自己獨立的財稅系統，一般是不需要財稅服務，但很多中小企業卻受到由于資金、人才等的問題限制，需要求助第三方財稅服務平臺的幫助，e賬柜戰略規劃負責人李宜平告訴創投時報張子揚，e賬柜以互聯網共享經濟為切入點，希望打造一個中小企業財稅共享服務平臺，主要以e賬柜系統平臺為基礎，集財務專業各行業精英，為所有e賬柜客戶實現共享服務，以解決客戶創業、發展、守成等不同時期的財務管理需要，提供技術、人力、經驗、資源、信息等服務，解決不同企業對財務功能訴求，從簡單的報稅、代理記賬到中小企業的財務管理、財務目標運營上升到財務與商業模式策略提供者的轉變，致力于解決中小企業財稅問題。據國家工商總局數據統計，僅2015年全年，國內新增的市場主體是1479.8萬戶，增長14.5%，其中企業433.9萬戶，比上年增長21.6%，巨大的市場機會下也使得代理記賬成為熱門的行業。另據創投時報了解，目前全國有超過萬家代理記賬機構，傳統的代理記賬機構也有財稅業務，但當問及e賬柜在面對傳統的代理記賬機構如何脫穎而出時，李宜平告訴創投時報張子揚，傳統代理記賬是以守護價值為準，等待企業給予的經營數據進行分類、整理、編制的過程，傳統代帳機構向上完成不了企業對財稅業務的高端需求，向下又不愿意接收基礎財稅業務所付的低價。而e賬柜建設的中小企業共享服務中心，以共享方式執行，即業務共享、人力資源共享、利益共享并建立自已的服務流程標準和產品服務標準，讓所有服務于平臺的服務商都以同一個標準服務，基于客戶需求來制訂服務，既能夠滿足9元、38元、88元、100元等價格的基礎財稅服務又能夠滿足某些企業更高要求的財稅訴求。共享經濟模式下，類似于代理記賬的工作往往會面臨會計從業人員的能力參差不齊的現象，據創投時報了解，e賬柜在選擇會計從業人員通過從業人員學歷、工作年限、持有何種職稱等多維度的審核標準來建立服務人員準入門檻。為了解決從業人員水平參差不及的問題，e賬柜還提出了手拉手計劃，即：水平高的會計從業人員帶水平低的從業人員，而通過利益共享讓高水平會計在e賬柜平臺上主動去幫助低水平從業人員，作為回報，低水平從業人員執行會計服務后，按一定比例將利潤共享給幫助TA的會計從業人員，進而解決會計從業人員能力不足的情況。面對價格混亂的財稅市場，e賬柜制定了統一的服務標準，通過企業對財稅的不同層次的需求，將價格分為五個層級，并且e賬柜根據企業對服務人員的要求，建立了一個加收費用的機制，即中級會計加收500元，高級會計加收1500，注冊會計師加收2000元，既保證了企業對會計人員能力的訴求，又滿足了高能力會計從業人員的收益需求。據創投時報項目庫數據，e賬柜于2015年11月正式上線，截止目前，服務的企業客戶已有400余家，并保持以平均200家客戶的增速保持增長。在客戶拓展的方式上，李宜平告訴創投時報子揚，剛開始他們也成走了很多彎路，他們希望以百度競價推廣、58同城、搜狗等門戶網站以及網盟等方式快速獲取客戶，但經過一個月的測試，他們發現獲取客戶的成本很高，因此他們決定換一種推廣方式，通過輕量推送，重點跟不同資源商合作，執行利益共享計劃，公司將毛利訴求從25%改到15%，再讓出10%的利潤，保證合作商有20%的長期利潤，與連鎖機構、產業園、物流公司、物業商形成一個利益體，再加上各種各樣的優惠活動來將財稅業務這個市場越做越大。在互聯網趨勢下，催生出很多企業服務平臺，在面對競爭對手時，李宜平對創投時報說，大家的商業模式與利益訴求開始不同，所有平臺系統提供商都僅僅只是工具，很多同行以發展O2O模式、提供平臺服務或加盟等模式為切入，而e賬柜以共享經濟為核心，所有的會計是以UBER的方式為企業提供服務，最大程度的降低了人力資源成本，將利潤共享給我們平臺上的會計人員，實現業務共享、人力資源共享和利益共享。目前e賬柜是以財稅需求為核心，但財稅業務也僅僅是企業服務中的一部分，面對全國2000余萬家注冊企業，e賬柜戰略規劃負責人李宜平談到，e賬柜目前還是只專注財稅服務為主，繼續強化財務共享服務中心的共享目標，建設以市為單位的報稅中心，票據處理中心，開發更多的不同資源進行數據資源對接，打造以更多實現為企業主動創造價值的服務平臺為遠景。

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