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她經濟時代，女人成為主要消費動力推動著美業O2O的發展，單以河貍家為例，作為最早打入市場的企業，被IDG一路跟投到底。女人的錢之所以好賺，是因為大到身體，小到指甲，她們對美的追求從來沒有終點。拿美甲行業來說，唐朝時就有染甲的風尚，至今也已成為一種潮流，美甲經過長時間的發展，已經從作坊形態變為沙龍甚至上門服務。此前中國IT研究中心發布《2014年Q4中國美業O2O發展報告》中顯示，中國整個美業行業中，美甲行業的市場規模占比9.8%，而美業是個千億級的市場。巨大的市場促使創業者爭相進入，為此，億歐整理出五家從美甲切入的O2O企業以供參照：河貍家、秀美甲、嘟嘟美甲、美麗多、美甲幫。河貍家雕爺（孟醒）創辦的河貍家于2014年3月上線發布，河貍家作為一個提供上門服務的APP，從美甲起家，目前服務已經擴展到手足護理、美睫、美容、化妝造型等，已覆蓋北京、上海、深圳、杭州、成都、廣州六座城市。河貍家最早提供上門美甲，雕爺曾提出解放手藝人的Slogan，將線下店鋪砍掉，不為線下做導流。據億歐了解，河貍家當前的主要支出都投入在美甲師的補貼和培訓上，未來還會提供寫真攝影等上門服務。雕爺曾說大家都不會專注于某一個垂直行業，在做好切入點后都會平臺化。未來河貍家可能會吸引更多商家進駐，與平臺按比例分成。2014年4月河貍家獲得IDG數百萬元天使投資，2014年7月再次獲得IDG資本3000萬元A輪投資，2014年10月獲得寬帶資本、IDG數千萬美元B輪投資，2015年2月，獲得近5000萬美金C輪融資，由啟明創投領投，麥星資本、光信資本、IDG、寬帶資本跟投。這家上線僅一年的項目如今已估值近三億美金。秀美甲秀美甲上線于2013年12月，是一款聚集了大量美甲用戶的移動社區應用，應用包含美甲美圖分享，聚集美甲店、美甲師，提供美甲服務。秀美甲以UGC的方式讓用戶分享各自的美甲技能和感受，通過主題廣場運營讓美甲人群形成圈子。創始人易文飛曾任當當網副總裁、蘇寧高管。秀美甲打造的是平臺產品，致力做美甲領域的“天貓”。秀美甲不僅為用戶提供預約選點、團購美甲等服務，還為商戶提供了開店入口。平臺上，既有美甲師教學，又有用戶預約、分享，秀美甲正朝著美甲生態圈的方向發展。目前可見的盈利模式是廣告、傭金，未來還可能延伸向產品銷售。目前秀美甲已完成兩輪融資，分別是2014年1月數百萬元的天使投資，2014年10月信中利資本的1000萬美元A輪融資。嘟嘟美甲2014年6月嘟嘟美甲于上海創辦，公司提供上門美甲服務。嘟嘟美甲創始人為王彪，團隊中90后居多，主要來自于小米、微軟、錘子等公司，擁有良好的技術支撐和運營能力。目前嘟嘟美甲已從最初的上海擴展到北京、廣州、成都、杭州、重慶、武漢等城市。王彪曾表示嘟嘟美甲會將運營重心放置于南方地區。到目前為止，嘟嘟美甲已經建立起從美甲師招募、考核到獎懲機制等一系列標準規范。嘟嘟美甲采取用戶選款再就近分配美甲師的方式以縮短美甲師耗費在路上的時間。在盈利模式上，和行業內多數品類相同，訂單的全部費用歸美甲師所有。未來嘟嘟美甲會陸續推出更多美業相關品類，甚至像用戶的私人美業顧問，當新需求出現時就會加入新的商業模式。嘟嘟美甲在2014年6月梅花創投數百萬人民幣天使投資，2014年10月獲得紅杉資本、源碼資本1000萬美元A輪融資。美麗多美麗多成立于2014年12月，是一個上門美甲的O2O平臺，同時提供美睫和手部護理服務。在美麗多上，用戶可以通過在線預約美甲師、挑選款式來實現美甲。美麗多當前只針對廣州用戶，2015年會完成華南與中西部城市的布局，廣東、湖北、湖南、四川、重慶等地將會成為其首選。美麗多采用APP簽到，積分優惠政策來輔助增加用戶粘性。而在盈利模式方面，創始人羅強軍曾表示美麗多和其它上門美甲的企業不同，美麗多上的美甲師會采取底薪+補貼（住宿和交通）+提成的方式，其中提成平均占比20%左右，具體占比則會根據實際情況進行調整。2015年3月，美麗多獲得500萬美元天使投資，由曾經投資PP助手的陳勇領投。美甲幫2013年6月美甲幫成立，創始人余劍楠。美甲幫是一個O2O模式的美甲社區，用戶可以分享美甲圖片及教程，美甲師能夠在這里開辦微店以提供專業美甲服務，同時美甲幫開通了商城服務，出售美甲相關商品。余劍楠說，美甲幫走的是B2B2C的模式，通過2B實現2C。讓用戶在論壇中交流，在這種社會化的交流里面增加交易環節。據于劍楠本人透露，目前美甲幫B端的會員約為54萬。美甲幫以后將橫向拓展，拓展的核心是女性小微創業者。當前美甲幫主要是將美甲產品銷售給B端來獲取盈利。據億歐了解，2014年8月，美甲幫獲得經緯中國數百萬美元A輪投資，目前正在尋求B輪融資，據余劍楠透露經緯將會繼續跟投。除了上述五家，還有提供美甲師預約上門服務的O2O平臺考拉秀，線上預約、到店消費的美麗加和包含美甲服務的58到家等。美甲所需要的儀器無外乎手蠟機、光療機等，儀器便于攜帶，美甲環境也不如美容美體要求苛刻，種種原因造就了美甲相對較低的門檻。此前億歐曾報道過美國Vive公司的做法：以包月的形式進行美甲服務，雖說Vive的做法有可借鑒之處，但在國內還很少見。美甲的客單價相對美容來說并不高，但卻是高頻消費，包月是否會讓訂單激增而造成入不敷出的現象還很難說。行業未來幾年的市場規模還將翻倍，對線下專業店有兩三百萬家且高度分散的美業來說，龐大的規模無疑讓眾多商家和創業者趨之若鶩。關于美甲市場的各種動態，億歐將持續關注。本文作者劉艷玲，億歐專欄作者，微博@劉艷玲-億歐，微信號：395023223；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。

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